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                        創業計劃書怎么寫(速成方法)

                        添加時間:2020/05/29 來源:畢業設計論文寫作指導 作者:施新
                        創業方案,也稱創業策劃書、創業企劃書或商業計劃書,是指企業或企業家在創業初期編寫的創立與運營的整體規劃方案,為吸引投資而作的創業期文書.
                        以下為本篇論文正文:

                          1.創業方案的概念

                          創業方案,也稱創業策劃書、創業企劃書或商業計劃書,是指企業或企業家在創業初期編寫的創立與運營的整體規劃方案,為吸引投資而作的創業期文書.

                          2.創業方案的作用

                          (1)使創業者明確總體創業思路和經營理念.每一位創業者或者準備創業者,在創業之初都會對創建企業的發展方向及經營思路有一個粗略的設想,如果把這一段設想編寫成規范的創業策劃書,就會發現自已要從事的并非如所設想的那樣容易.創業策劃書的編寫過程就是創業者進一步明確自己的創業思路和經營理念的過程,也就是創業者從直觀感受向理性運作過渡的過程.

                          (2)一份成功的創業策劃書,不僅能增強創業者的創業信心,而且如果也具有良好的可執行性和可操作性的特點,那么對于推進創業的成功是具有重要意義的.這是因為創業策劃書既提供了企業全部現狀及其發展方向,又提供了良好的效益評價體系及管理監控標準,使創業者在管理企業的過程中對企業發展的每一步都能做出客觀的評價,并及時根據具體的經營情況調整經營目標,完善管理方法.

                          3.創業方案的分類

                          以創業策劃書的結構和篇幅來劃分,可以將創業策劃書分成兩大類.

                          (1)簡式創業策劃書.簡式創業策劃書是一種內容比較簡單、短小的計劃書,它包括企業的重要信息、發展方向,以及少部分重要的輔助性材料.簡式計劃書內容通常有10~ 15頁.一般來講,簡式創業策劃書主要適用于以下幾種情況:①申請銀行貸款.很多銀行在受理企業貸款申請時,并未正式規定企業提供創業策劃書.因此,一份簡式策劃書既能加深銀行對企業的印象,也能夠滿足銀行對于企業財務數據方面的要求;②創業者享有盛名.如果創業者在以前已經成功地創建過企業,或者來自一個著名的公司,那么給風險投資商一份簡式的創業策劃書就足夠了.一位從IT行業出來的高層管理人員在籌建自己的企業時,他只向風險投資商提供了一份簡式的創業策劃書就順利獲得了投資,其主要原因就是這位創業者在專業技術方面有著非常高的聲譽;③試探風險投資商的興趣.在向風險投資商提供完整的正式計劃書以前,創業者也許會向他們提供簡式創業策劃書.那些有興趣了解企業詳情的投資者將會要求創業者提供更全面的計劃書.

                          (2)詳式創業策劃書.詳式創業策劃書的內容一般有 30~40頁,并附有10 ~20頁的輔助文件.在這樣的策劃書中,創業者能夠對整個創業思想有一個比較全面的闡述,尤其能夠對策劃書中關鍵部分進行詳細的論述.詳式創業策劃書有下列幾種用途:①詳細探索和解釋企業的關鍵問題.較小的篇幅很難充分地講清一個企業的全貌,尤其對于大型制造業企業而言.另外,結合當前的經濟形勢,一個企業要獲得成功就必須同時在幾個領域有所創新,在這種情況下更是如此;②尋求大額的風險投資.創業企業要獲得較大風險投資時,風險投資商一定會對企業的情況進行詳細的了解與研究.此時,最好能夠提供一份詳式創業策劃書,因為隨著投資額的增大,風險投資商也會變得更加謹慎.

                          4.創業方案的格式及主要內容

                          創業策劃書沒有固定的格式,下面以一種比較常見的創業策劃書為例來進行介紹,以期給學生帶來比較直觀的印象.創業策劃書的基本格式:

                          (1)封面和標題頁.

                          (2)序文.目的陳述或執行綱要或計劃摘要.計劃摘要要列在創業策劃書的最前面,它是濃縮了的創業策劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷.計劃摘要一般要包括企業介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等內容.在介紹企業時,首先,要說明創辦新企業的思路、新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略.其次,要交代企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍.在這一部分中,要對企業以往的情況做客觀的評述,不回避失誤.中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業的商業計劃書.最后,還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等.企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用.在這里,企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個良好印象.在計劃摘要中,企業還必須回答企業所處的行業,企業經營的性質和范圍;企業主要產品的內容;企業的市場在哪里,誰是企業的顧客,他們有哪些需求;企業的合伙人、投資人是誰;企業的競爭對手是誰,競爭對手對企業的發展有何影響等問題.摘要要盡量簡明、生動,特別要詳細說明企業自身的不足之處以及企業獲取成功的市場因素.如果企業家了解他所做的事情,摘要僅需兩頁紙就足夠了.如果企業家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上.因此,有些投資家就依照摘要的長短來"把麥粒從谷殼中挑出來".

                          (3)目錄.對創業方案的全部內容進行順序排列.

                          (4)正文.包括以下內容:①企業基本情況.企業概述、產品、服務、市場與競爭、銷售與促銷、組織機構與管理等.具體地說,重點如下:

                          產品(服務)介紹.在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是風險 企業的產品、技術或服務能否以及能在多大程度上解決現實生活中的問題,或者風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支,增加收人.因此,產品介紹是創業策劃書中必不可少的.一項內容. 通常,產品介紹應包括產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等內容.

                          在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)作出詳細的說明.說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能看明白.一般的產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹.一般產品介紹必須要回答顧客希望企業的產品能解決什么問題,顧客能從企業的產品中獲得什么好處;企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點,顧客為什么會選擇本企業的產品;企業為自己的產品采取了何種保護措施,企業擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議;為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業的產品;企業采用何種方式去改進產品的質量、性能,企業對發展新產品有哪些計劃等問題.

                          產品(服務)介紹的內容比較具體,因而寫起來相對容易.雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,但應該注意,企業所做的每一項承諾都要努力去兌現.要牢記,企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系.

                          人員及組織結構.有了產品之后,創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍.企業管理的好壞,直接決定了企業經營風險的大小.而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保障.因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估.

                          企業的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神.一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才.在商業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們的詳細經歷及背景.此外,還應對公司結構作一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與貴任;各部門的負責人及主要成員;公司的薪酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料等.

                          市場預測.當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測.如果預測的結果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數風險投資家來說都是不可接受的.

                          市場預測首先要對需求進行預測.市場是否存在對這種產品的需求,需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益,新的市場規模有多大,需求發展的未來趨向及其狀態如何,影響需求的都有哪些因素等.其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況一企業所面對的競爭格局進行分析.市場中主要的競爭者有哪些,是否存在有利于本企業產品的市場空間,本企業預計的市場占有率是多少,本企業進人市場會引起競爭者怎樣的反應, 這些反應對企業會有什么影響等.

                          在創業策劃書中,市場預測還應包括市場現狀綜述,競爭廠商概覽,目標顧客和目標市場,本企業產品的市場地位,市場細分和特征等內容.

                          風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上.風險企業所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點.因此,風險企業應盡量擴大收集信息的范圍,重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法.風險企業家應牢記的是,市場預測不是憑空想象出來的,對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.

                          營銷策略.營銷是企業經營中最富挑戰性的環節.影響營銷策略的主要因素有:消費者的特點;產品的特性;企業自身的狀況;市場環境方面的因素等.最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素.

                          在商業策劃書中,營銷策略應包括市場機構和營銷渠道的選擇,營銷隊伍的管理,促銷計劃和廣告策略,價格決策等內容.

                          對創業企業來說,由于產品和企業的知名度低,很難進人其他企業已經穩定的銷售渠道中去.因此,企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發商和零售商讓利或交給愿意經銷的企業銷售.對發展企業來說,一方面可以利用原來的銷售渠道,另-方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展.

                         、谪攧諣顩r.包括融資方案與資金進出、資本設備目錄、資產負債表收支平衡分析、預期損益表、現金流量計劃、內部收益率及利潤分析等.具體地說,重點如下:

                          財務規劃.財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中包括現金流量表資產負債表以及損益表的準備.流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用從資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.

                          財務規劃一般要包括創業策劃書的條件假設,預計的資產負債表、預計的損益表、現金收支分析,資金的來源和使用等內容.

                          可以這樣說,一份創業策劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情,而財務規劃則是對創業策劃書的支持和說明.因此,一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量,提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的.如果財務規劃準備得不好,會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象,降低風險企業的評估價值,同時也會增加企業的經營風險.那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃,是為一個新市場創造一個新產品,還是進人一個財務信息較多的已有市場.

                          著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式.因此,它要自己預測所進人市場的成長速度和可能獲得的純利潤,并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者.而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式,風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上,對企業第一年的銷售 規模進行規劃.

                          企業的財務規劃應保證和創業策劃書的假設相一致.事實上,財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的.要完成財務規劃,必須要明確產品在每一個期間的發出量有多大,什么時候開始產品生產線擴張,每件產品的生產費用是多少,每件產品的定價是多少,使用什么分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少,需要雇用哪幾種類型的人,雇用何時開始,工資預算是多少等問題.

                         、埏L險分析.個人簡歷、推薦信、意向書、租賃契約、合同、法律文件以及其他與計劃有關的文件等.

                          5.創業方案的寫作要點

                          (1)通俗易懂.創業策劃書的編寫要求簡單明了、深人淺出,對必須運用的專業術語及特殊概念在附錄中應給予必要的解釋和說明.

                          (2)嚴謹周密.創業策劃書以客觀表述企業狀況為宗旨,應相對完整地陳述必要的內容,使計劃本身更具有說服力,并體現專業素質.

                          6.寫作創業方案的基本要求

                          創業策劃書是相對于市場策劃而言的,它是表達市場.潛力、前景和自身發展可行性的文案.實際寫作時應注意以下幾點:

                          (1)主題要單一,表現總的創業思想.在策劃活動的時候,首先要根據企業本身的實際問題,包括企業活動的時間、地點、預期投人的費用等和市場分析的情況,包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析等做出準確的判斷,并且在進行一系列分析之后,揚長避短地提出當前最重要的也是當前最值得推廣的一個主題,即可行性的產品.

                          (2)具有良好的可執行性.一個合適的產品,一則良好的創意策劃書,再加上一支良好的執行隊伍,才是成功的市場活動.而執行是否能成功,最直接和最根本地要取決于策劃書的可操作性.策劃要做到具有良好的執行性,除了需要進行周密的思考外,詳細的活動安排也是必不可少的.

                          (3)切忌主觀言論.在撰寫創業策劃書時,市場分析和調查是十分必要的.只有通過對整個市場局勢的分析,才能夠更清晰地分析出創業的前景和可行性.創業策劃書應運用比較集中性的語言,力求對策劃中所涉及的內容進行不加主觀傾向性的闡述,尤其不能使用廣告性的語言.在創業策劃書中所引用的數據應準確.

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